德國施威克（中國）防水涂料生產廠家，是一家專業從事建筑防水涂料研發、路橋防水材料、生產、銷售、施工為一體的專業防水廠家，是全國地區建筑防水與保溫節能科技的示范企業。

施威克（中國）堅持“誠信為本，創新”為生存發展的根本，并與時俱進推陳出新。與中國新時期的時代精神緊密相連，“厚以德，誠以信，敏以行”的中國精神深入施威克的文化核心。以優質的產品，滿意的價格，快速的服務博得了廣大客戶的一致好評�！�攜手各位尊敬的客戶，肩并肩開創新的輝煌，打開新的發展篇章。

一、5大支持

1、開業慶典支持

A: 公司為配合新代理商開業，給予一定物料支持，開業支持政策如下：

B:  產品專業推介會的整體策劃、會場產品現場售賣、協助

代理商招商推介。注：首批提貨需達到公司要求才享受此項支持。

 2、廣告支持：

首批購貨10%前期廣告宣傳造勢：三輪車廣告支持。

后期廣告支持：代理商直接鋪貨網點店內及門頭廣告費用全額支持，戶外廣告費用經雙方同意各攤50%，以上費用分批報銷，報銷金額不得高于進貨金額20%。

3、物料支持

單次提貨達到公司政策者，將根據所屬地區級別，進行一定的物料配送支持。公司將對加盟商、店面人員提供產品和銷售知識培訓；以及后期不定期的區域集中培訓。

4、營銷支持

前期統一根據當地市場情況量身定制市場推廣方案、制定年度銷售目標、統一終端零售價格、渠道分銷價格、批發價格、工程價格。以及各類促銷方案（含開業慶典會銷系統策劃方案）。

施威克公司擁有專業的管理和銷售服務團隊，對各經銷商進行周期性，一對一式服務，幫助各經銷商快速啟動市場，實現盈利。

5、售后服務支持

對于沒有行業或市場經驗的經銷商，全程參與指導，在市場的啟動期、成長期，提供分階段個性化的市場營銷方案與指導。

完善的產品以及售后保障制度，免除加盟商后顧之憂。

二、加盟要求

1、有獨力的門店經營且位置較好能達到公司要求。

2、有一定經濟能力以及社會關系資源。

3、具有良好的個人商業信譽和行業操守。

4、有較強的品牌意識，認同公司經營理念和管理模式。

5、有長期立足建筑防水行業的思想和決心。

三、加盟流程

意向交流→填寫申請表格→考察市場與分析行業操作可作性→雙方確定→簽署加盟合同→協商門店裝修情況 →門店正式裝修→訂購產品→店面配置設計與產品陳列→人員培訓→試營業→公司驗收→正式開業。

四、裝修支持要求

為規范品牌形象，打造統一標準的防水品牌專賣店。所有分銷店面需統一按公司標準VI進行裝修，公司將根據代理商裝修后進行核報，核報標準為：（門頭、形象墻、展架與公司要求統一，未按公司要求者裝修者，公司不予支持費用）。

注：二級市場必須要求店面達50平方以上且店面位置良好才合作。三級市場必須要求店面達30平方以上且店面位置良好才合作。

（1）公司按店面大�。ò磳嶋H經營使用面積）給予支持。

（2）新店裝修完畢，由公司驗收合格后，(經銷商提供有效核報憑證)，提供裝修憑證（門頭、門店內照片各3張）以便公司確認核報。

（3）公司按銷售任務與完成比例返還各經銷商門店裝修費用，此費用提取標準如下：按季度提貨總金額5%進行返點支持。

（4）裝修費用返還政策為1季度一返(從簽訂合同至正常月季度返還3月6月9月12月底)，核報金額，在次月10日前轉入經銷商往來帳戶，也可以直接沖抵貨款；如在2年內提貨達不到返清政策者，公司將取消后期未返完款項。

（5）專賣店裝修補貼的期間，如因各種因素拆除或改成其它用途（或其它品牌）或不專賣施威克產品的，馬上停止“待報銷”額度的報銷。

（6）專賣店的建設和裝修屬于經銷商的投資行為，公司專賣店裝修補貼只作為其經營過程中的補貼，若公司與經銷商解除合同或代理商嚴重違反公司政策被公司終止合作合同之后，都將不再享受補貼，并且不論專賣店經營的時間長短，公司都不承擔任何補貼或賠償責任。

返還標準以及要求：

A、該經銷商已經確立經銷關系，并簽定了經銷商合作合同。

B、按照公司的要求和標準進行裝修。（門頭、形象墻、店內展示形象）三者達不到公司要求者，公司可不予進行門店支持費用報銷。

C、店內不得有其他品牌的相同類別產品。

D、門店報銷：裝修前需提交一份《門店裝修申請表》至公司申批，裝修合格后由區域經理配合代理商提供《專賣店信息表》以及裝修后店內/店外照片各3張。各項核報資料于發生后10日內，寄送施威克防水河南營銷中心進行備案。

五、年度廣告支持及全年銷量獎勵

獎勵標準：

注：計算該年度獎勵按年度公司簽訂總銷售額完成比例計算返點.全年低于一個季度合作者當年不簽訂任務，次年再簽訂返利合同。

工程產品年度獎勵減半；各經銷商按簽訂全年總任務量，依照公司獎勵標準進行獎勵；該獎勵標準以每年年度《區域經銷商合同書》總任務為標準。

六、市場管理政策

1、為維護品牌形象、防止竄貨，保障各區域經銷商利益不受損害，維護正常的市場經營秩序，公司需向各級經銷商收取一定的品牌保證金。標準為地級經銷商1萬元，縣、區級0.5萬元。

2、為了維護品牌形象與價格體系，各經銷商必須嚴格按公司規定的市場零售價格進行銷售（可按分公司價格上下浮動10%）；第一次違反給予警告并罰款1000元，第二次違反給予警告并罰款2000元，取消年底返利；第三次違反給予警告并罰款3000元公司并有權取消其經銷權。

3、在合同規定區域外或有區域經營經銷商的情況下，經銷商私自將貨銷售到合同規定區域以外的地方即為竄貨，經公司核實，公司可按合同要求對竄貨代理商進行處罰，如不執行，公司從品牌保證金中扣除，情況嚴重者，停止發貨，并取消經營資格。

七、售后服務政策

1、售后保障：公司為代理商制定了完善的調貨辦法，降低了壓貨帶來的損失與經營風險。如果某款產品出現滯銷，代理商應提前（保質期到期前4個月）且產品原包裝良好可向公司申請調換同類別產品，運輸費用由代理商個人負責。

2、加盟商在銷售過程中，如出現產品本身質量問題，代理商有權要求公司退換其他產品。由廠家本身質量問題造成影響由公司負責，因人為或運輸途中造成損失公司將不負責。

本營銷政策有效期從2020年1月1日起至12月31日止，最終解釋權歸施威克河南營銷中心所有。