加盟后客單量高，如何把縣級代理升級成地級市代理？這個問題困擾了一位做防水行業老板2年。解開困擾后，他用一年時間經營收入比原來高出56%利潤，來看他是如何做到的呢。

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爆款店面的煩惱：

生意越來越好，店面擴大規模卻成困擾

其中有一家防水加盟店，一對28歲的年輕夫妻，老板娘東北人、老板山東人，一個懂運營、一個了解市場，兩人在當地用一年時間在市區加盟一個貝殼佳防水店，從開始盈利就掙了不少錢。因為運營不錯，口碑越做越好，加上貝殼佳總部平均每天線上派單10-15條左右信息，生意持續保持火爆狀態。

此時夫妻倆有了新的煩惱：這個行業既然這么能掙錢，不能讓這家店的盈利能力達到飽和狀態�？墒墙酉聛砣绾螖U大規模呢？

繼續做縣級直營？不過以夫妻二人之力做直營太累，組建團隊還需投入大量精力和人才，而且速度太慢。

成為市級代理加盟？這兩夫妻回憶道：“開店以來一直有施工類客戶表示過也想要加盟，不是沒想過（市級代理）”，可是加盟怎么做？會不會傷害品牌？成為市級代理后能否像之前那樣盈利那么高？當時他們和大多數沒有連鎖經驗的老板一樣，沒有操作頭緒，只能作罷......

，他倆會發光，不信你點一點↓↓↓↓

02

貝殼佳高級資深運營總監的支招：

梳理品牌優勢，規劃發展模式

一年前，他們找到了貝殼佳總部資深運營總監。通過對品牌優勢的一番梳理，做市級代理加盟并不是件難事，這也讓他們重新找到了方向。

市級代理盈利條件可觀

首先這家縣級代理跑出來的盈利數據不錯，日均營業額可達***元。測算下來，市級代理平均投資不到**萬，***個月左右可回本。

加上品牌的產品結構不錯，整體毛利率能控制在***左右，給日常經營留下了較高的盈利空間。

產品具備復制條件

涂料方面，因為是夏天，尤其是到了雨季，收到特別多客戶的房屋漏水問題，除了總部每天源源不斷的供貨過來，尤其是外露相關的材料，更是供不用求。

正是如此，貝殼佳總部建議他們，想要快速復制、擴大影響力，比起當下組建團隊開直營店，不如嘗試直接做升級代理。

設計合理的加盟模式

根據可能會遇到的不同情況，總部則為他們規劃了市級代理加盟的模式：

（1）門店裝修費用100%。

（2）門店的廣告推廣費用公司承擔50%。

（3）人員技術施工技術培訓。

（4）年度銷售目標5%-10%市場廣告費支持。

   將一個區域多家店的代理權交給靠譜的合作伙伴，這種方式適合快速占領一個區域的市場。

這位老板升級市級代理模式后，一年成功簽約近6家連鎖店。在輔導加盟商陸續開店的過程中，貝殼佳總部通過加盟模式復制成功經驗，快速擴店，加盟商門店的生意也時常爆滿。隨后，在江蘇地區也選擇了合適的合作伙伴加盟區域代理，順利進駐市場。

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解決從0-1市級代理的密鑰：

搭建一套加盟體系

從0-1升市級代理加盟前期需要一系列準備工作，防水老板們要找準自身優勢、優化好單店盈利模型，在設計好適合自己的合作模式基礎上開展分銷招商準備......